Elabore las previsiones de ventas basándose en estadística reales de mercado en ejercicios anteriores. Suponiendo una variación porcentual en el importe de facturación, podrá conocer el prorrateo automático sobre todo nivel de interés de previsiones, tanto en unidades como importes:
Previsión de ventas por cliente, con el detalle de familias de artículos y referencias.
Previsión de ventas por representante, con el detalle de familias de artículos y referencias.
Previsión de ventas por zonas, con el detalle de familias de artículos y referencias.
Previsión de ventas por artículos a máximo nivel (formato, modelo, color, calidad e incluso envase de presentación
Estas previsiones podrán ser modificadas por Gerencia y Dirección Comercial con el fin de ajustar al máximo posible la penetración en nuevos mercados y con la posibilidad de acceder con nuevos productos. Estas modificaciones recalcularán porcentualmente el global para ajustarse al nivel de facturación esperado.
Compare las previsiones de venta elaboradas con las estadísticas de venta resultantes en el ejercicio, estudiando las desviaciones por zonas, clientes y referencias.
Las previsiones por artículo pueden ser la fuente de datos necesaria para elaborar las previsiones industriales. En base a éstas, se pueden generar los planes estratégicos de operaciones así como elaborar los planes maestros de producción detallados en cada horizonte del ejercicio.
