| La política sobre la gestión de comisiones a representantes y delegados puede ser determinante para alcanzar los objetivos de facturación marcados por la Dirección.
Mediante el módulo de comisiones defina los datos necesarios para el cálculo de liquidaciones y pagos de incentivos de forma periódica:
- Posibilidad de asignar un representante para cada punto de venta (cliente / sucursal). Un representante puede llevar zonas exclusivas o cartera diversificada.
- Definición de unos criterios de comisión basados en porcentajesfijos o en porcentajes variables según tipologías de clientes y artículos, incentivando de esta forma la venta en ciertos mercados y ciertas referencias.
Además, defina la modalidad de trabajo de cada representante en función a la casuística de su cartera de clientes (política de precios y períodos de pago). Trabaje con diferentes bases de comisión, desde importes brutos a bases imponibles de factura así como realizar las liquidaciones frente a facturas emitidas o solo frente a las facturas cobradas hasta el período liquidado. Posibilidad de realizar el bloqueo de ciertas comisiones indicando el motivo del bloqueo de cada factura.
El cálculo de comisiones por ventas nace para cada línea de pedido, pudiendo recalcular en cualquier momento las comisiones pendientes según cartera de ventas ante posibles modificaciones en representantes, criterios y tipologías de clientes y artículos. |
